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Dans la vente à domicile, le domaine des produits de beauté et des parfums équivaut à environ 1/10éme des recettes de ce canal de ventes. La part substantielle du secteur des produits de maquillage et autres cosmétiques dans la vente à domicile se justifie par le fait que les clients peuvent tester les articles, solliciter des conseils grâce à la proximité avec le vendeur, qui définit ce réseau de distribution. Les professionnels essayent de se différencier en imaginant de nouveaux besoins cosmétiques et en présentant des produits davantage innovants.
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